看着林旭侃侃而谈,整个方案制定的颇为缜密,的确是个会做生意的人。
只是这样的人为何要参加东江镇?以他的头脑,直接做买卖,几年光景也就能出人头地了。
顾静兰有些想不通,田永轩却已经在思考林旭方案中面临的困难,开口问道:“你海洋岛有多少大船?那些沙船可没法在深海直航,需要沿着海岸线航行。”
林旭看了下门外,而后开口道:“田叔、伯母都是我信赖之人,这是我海洋岛的军事机密,还望二位长辈为我保密,不能对外人说!”
这涉及到军情,田永轩自然不敢大意。
顾静兰却意味深长地看了林旭一眼,女人的直觉告诉她:林旭这是没把自己当外人,已经把自己摆在女婿的位置上了!真是个厚脸皮的家伙!
“海沧船四艘、草撇船一艘,另外一艘十丈鸟船修复得已经差不多,我这次带足材料回去,半个月内就能修复。其他的战船都是偏小,即便能在深海航行,但装载量太小,没有多大意义。”
田永轩坐在椅子上,握成拳头的右手在茶案上轻轻敲击着,嘴中分析道:“如你所说,一艘船最快三天可达天津,若是卸载完毕就即刻返航,六昼夜一个往返,加上在海洋岛装载和补给,那一艘船一个运转周期至少需要七天!你目前只有五艘可用的船,即便全部投入运行,也无法确保每日都有鲜活海产运抵京师。”
“这还是最理想的情况,如果遇到台风天气,船只无法出航怎么办?东江镇有战事,战船需要启用,怎么办?”
田永轩不愧是常年经商的,算的飞快,同时指出了林旭方案中的两个漏洞。
“所以小侄初期准备实行饥饿营销……”
“何为饥饿营销?”林旭还未说完,就被田永轩打断了。
“所谓饥饿营销,就是有意控制海珍的数量,让市场上形成供不应求的局面,也就是我们常说的物以稀为贵。比如我海洋岛两天发一次船,甚至三天发一次船,当海洋岛的海珍形成口碑后,京师食客们的期待值就会大增,到时候有了海珍运达,根本不用担心销路问题。”
“原来这种销售策略还有这么个名字,饥饿营销,倒是颇为形象。你继续。”田永轩也完全被林旭带入了局中,仿佛林旭前来真的是谈生意的一般。
顾静兰则开始认真地看待林旭,这小子虽然脸皮厚了些、心机重了些,却是有真本事的,能够与田永轩这样的商道老手谈论甚欢……
不对,在顾静兰看来,是田永轩被林旭给圈进去了,否则不会放任这小子将提亲变成了商业谈判!
林旭已经自己在房间一角的桌子上拿起一个干净的茶杯,拎起水壶给自己倒了一杯白开水,在田永轩下首的椅子上坐下,一副全然不拿自己当外人的姿态,喝了几口白
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