商们的反应速度也不慢呢。当然跟徐欣没必要纠结,顺着她说就是了:“我说真的呢,我不怕跟阿里一家对打,我更怕河马mini干好事把其它大型商超也都引狼入室引到社区来,形成混战。那就坏菜了。”
真这样,小康的AI团长先废一半功能。所谓团长得先有团,那些团里大型商超团是主力,而且本来都应该成为小康的友军。真挤过来拼刺刀就成敌军了,大规模化友为敌谁受的了?只有河马一家反而无所谓,不缺河马这仨瓜俩枣的。
不但化友为敌,更重要的是,小康骑行路径相关数据能发挥出威力的场景,不是所有团都扎堆在社区,那样只需要位置信息就足够了。恰恰是友军们分布在地图的各个不同位置时,骑行轨迹才能挖掘出最大的数据价值。因此就算没有化友为敌,友军们纷纷冲到社区之后这个功能也一样失色不少。
因此楚垣夕这时只想对河马怒吼一声:“走开!莫挨老子!”
徐欣看了再次发送笑哭.jpg:“没想到我的终极难题被河马给解答了,我比你更焦虑。”
楚垣夕一想,徐欣的终极难题,哦,是前置仓怎么盈利。
这确实是她的心结,因为她旗下的生鲜创业者基本青睐前置仓模式。那时还是本轮融资之前,徐欣想撮合小康跟她下面的生鲜创业者合作呢,把前置仓整合起来。
而楚垣夕说:“创业者100%不会这么想。”
那时徐欣还问过他前置仓的成本问题怎么解决,当利润率跌回常态,成本还是无法覆盖,怎么能够不掉回烧钱陷阱的问题。距今不到20天,所以记得还很清楚。
前置仓开店快、投资低,能够像机器猫的次元袋一样,用户要什么就快速送到什么,作为新零售,这方面的体验非常好。但是客单价低,冷链物流服务成本高,而且火耗大,所以就算再好,成本问题不解决一切都是空中楼阁。
楚垣夕当时的回答很绕,其实核心意思就三个字——学小康。
现在他感到深深的后悔,就不应该装这个bility。当时这么说了也没问题,徐欣绝对不会去动员她手下的生鲜创业者们学小康的,但是现在可就不一定啦!
尼玛徐欣可是至少洞悉了小康模式75%的人,这要是真的下狠心那楚垣夕闹的乐子可就太大了!
他也很容易理解为什么徐欣今天频繁笑哭,以及她为什么焦虑,因为她是前置仓的推崇者和推动者(但不是首倡者),一直在鼓励旗下创业者使用前置仓模式,这样才能实现高频、刚需、大人群,才显得性感。所以与其说她旗下有很多生鲜电商创业者,不如说有很多前置仓创业者更准确。
但是今天河马的侯总,作为整个新零售大型赛道中率先推出前置仓策略的先锋,宣布前
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