市里另一家百货大楼,规模比世杰大厦小三分之一。
被一位叫李军的承包了。
李军也是做小家电产品起家。
九十年代初,就租赁沿街门头,卖黑白电视机。
百货大楼承包之后,经过装潢,挂牌新潮家电。
定于元旦开业。
这对于以家电行业为主营的世杰大厦,是一个不小的冲击。
更何况世杰才迎来开业后,第一个元旦黄金促销期!
这对龙小双的营销策划案,也形成了冲击。
袁世杰找了龙小双,两个人就此事讨论了一下。
龙小双最后决定,先去会会那个李军。
穿了职业套装,挽起长发,龙小双驾车去了新潮家电。
卖场有三层。
一楼电视机,二楼冰箱,三楼空调洗衣机。
有些小家电,摆在门厅,挂着爆炸牌。
三层楼仔细观摩完毕,问服务员,说李总在三楼拐角办公室。
敲门。
一声“请进”之后,龙小双推开办公室的门。
对面办公台后,坐着一个人高马大的中年男人。
国字脸,粗眉毛,斜长眼,很虎气的样子。
龙小双知道是李军,点头微笑递名片。
李军接过来,扫一眼,搁在一旁。
龙小双把龙行天下简单介绍了一下。
李军不紧不慢,不冷不热,闲散地接了几句。
逗留了八分钟,谈判技巧的最佳时间,龙小双告辞。
推开椅子站起身,龙小双走向门口。
在她回身,把门带过来的一瞬间,
她看到,李军把她的名片,扔在了垃圾桶里。
回到世杰大厦,龙小双给袁世杰汇报了考察情况。
袁世杰说:“看他的经营品牌和产品价格,是个竞争对手。”
龙小双说:“是!同品牌产品,他的型号跟我们有出入,但是标价比我们低。”
“也就是说,他们的人,过来摸过我们卖场。”
“所以销售员要学会分辨,哪些是市场调研人员。”
“嗯!”袁世杰颔首,“我会让部门增加这方面的培训。”
龙小双点头。
袁世杰说:“关于新潮,你怎么看?”
龙小双微微一笑,不语,给自己倒了一杯水。
袁世杰说:“笑什么,丫头,说话啊!”
龙小双呷了一口水,说:“半年,给你干掉他!”
袁世杰愣了愣,面带笑意看着她:“这么狠?”
龙小双还是笑了笑。
她的眼前,划过李军扔掉她名片的镜头。
不是她心胸狭隘,而是经过这个举动,她知道,此人格局不行!
“现在应对新潮开业,我们怎么顶上去?”袁世杰说。
龙小双又喝了口水,说:“做秦安第一届以旧换新活动!”
“以旧换新?”袁世杰又一愣,这个概念他还是第一次听到。
“对!”龙小双说,“凡是有小家电的,包括手电筒在内,都可抵成折扣,参与以旧换新购买家电活动!”
袁世杰拍案叫绝:“厉害啊!这不是
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