的,说到这里许景准备的十几页调研资料派上用场;几人从用户群体目标定位聊到网站界面设计,听起来不像是融资会议反倒像业务会议。
洋洋洒洒聊了一多小时后,李知易见格比亚不自觉露出不耐烦的表情止住话题:“20万美金,你们预计让渡多少股权?”
“10%。”布莱恩道。
李知易毫无波动的点点头:“我们回去后会认真考虑,辛苦三位,那今天就到这里?”
“好的,很期待我们还能见面!”
“......明天,如果顺利的话我想我们明天就会见面。”李知易装模作样和许景对视一眼:“老实说我个人对你们很感兴趣,要不然也不会从纽约赶来。”
“耶,这我们很清楚,感谢您对我们的认可。”布莱恩作为日后的CEO在如今就展现出了该有的特质。
接着李知易二人没再啰嗦,买了两包***麦片后告辞离去,是买的不是送,有零有整80美元。
坐上租来的奔驰车李知易问道:“感觉怎么样?”
许景启动车子想了想道:“我们可能对他们太客气了,狮子大开口200万估值,他们不值这个价。”
“这可以谈,除了估值还有其他的吗?”李知易循循善诱。
许景有些犹豫:“一天时间是不是有点急?我觉得需要重新评估一下他们的价值,而且他们内部对我们投资的态度好像有分歧。”
“我只有两周假期必须速战速决,有没有分歧无所谓,只要明天他们拿我们的钱就行。”李知易也看得出乔格比亚对他不怎么感冒。
“你已经做好决定了?”
“嗯,今晚你得做估值和占股比例,时间紧任务重,所以就不邀请你到家里吃饭了,做完项目吃大餐。”
两人说着车子停稳到李知易家门口,李知易布置好工作拍拍屁股下车走人,许景看看时间,发动车子去买咖啡,今晚他不用睡觉了……
其实李知易刚刚当场就想签订投资协议条款谈判的,可他不是小马哥,随随便便吃顿饭的功夫就能搞定程维。
老祖宗们说得好:器与名,不可以假人,君之司也,名以出信。
他太年轻了,需要用风投既定的规矩和流程强调自己的信服力。他得让布莱恩哥仨知道,他不是玩票的富二代,他很认真,他的机构很专业。
在正常的风投流程里,今天的见面算是约见,大家聚到一块聊聊项目,然后创业者和机构各回各家。
机构内部决议投还是不投,这个过程包括风险评估等流程,往往要需要3——5天时间,这已经是快的了,李知易说1天更是只有红杉才能干得出来。
而创业者也需要考虑拿不拿风投人的钱,融资不单单是搞钱,它是创业公司发展中很重要的一步,但凡长点脑子想好好做事的创业者面对投资时都会三思而后行。
李知易刚刚聊业务层面的内容就是在示意,我有能力帮助你们完善项目,除了钱之外可以提供发展战略方面的支持。
到这里如果双方都没异议王八看绿豆对眼了,那么签订初步的投资协议条款,这里面往往包括保密协议。
签好之后法务、财务、分析师全面进场尽职调查,如果不出问题才到签署正式的投资协议。
九九八十一难全都走过,最后打款交割,我的钱就交给你了……
风投人的钱没那么好拿,在金融行业有句话叫做“你不把命给我,我凭什么把钱给你?”。
王多鱼帮人实现梦想还有自己的小九九呢,风投机构自然也不是什么金蝉子转世的大善人。
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