“你说的很有道理。”白云深听的有些入迷,接着问道:“可是我们服装厂没有那么大生产量,像这种十万的订单,撑死了只能同时满足五六十个。”
赵璧有些无语,这么小的两家服装厂你这派头装的跟几千万身家的老板一样。
刚才他打电话的气势,赵璧还以为他的两家服装厂的订单量至少能几百个批发商起步。
很无语,但是谁让他是舅舅呢。没办法,赵璧接着说道:“那这样,舅舅你胆子大不大。”
“大,很大。”白云深点头道。
“行,那我再补充两点。”赵璧轻轻的咳嗽了一声:“说多了,口有点渴。”
白云深赶紧坐了过来,给赵璧倒了一杯茶水,亲切的拍着他的肩膀,热情道:“来来,喝水喝水,舅舅不急的,先喝水。”
赵璧羞涩的接过茶杯,轻轻的抿了一口,然后接着说道:“第一,你汽车的款项完全可以不用一次性付清。只要定的车子够多,分两年三年按揭都是完全ok的。这点你可以跟汽车厂家商量,问题应该不大。
然后,你可以用这多出来的数百万资金再投资设备跟人力,扩大工厂规模。然后去银行抵押贷款,接着扩大规模。
第二,你可以利用顾客裂变效应。只要有批发商能带来新的客源,直接在返完现的基础上再打八折。
有了这样的力度,相信来的顾客只会多不会少。而有了这些新顾客的资金注入,再加上原先扩大后规模,完全无需担心产能的问题。这将会是一套非常完美的良性循环。会让舅舅的服装厂一日千里,蒸蒸日上。”
赵璧的这套做法在后世并不算稀奇,无非就是利用了顾客的便宜心理。
毕竟你只要进一批十万块的衣服,就能返五万,还能搞一辆汽车这种实用性,存在性极强的东西。这不就是相当于白嫖了五万的衣服跟车子吗。
谁又不会想占这个便宜呢?
当然,这种做法只能在这种利润极高的产业,尤其是这种服装业为代表。
白云深听的那是一个热血沸腾。他原先根本想不到还能这样操作。他一直都是简单的生产卖货,再生产再卖货。
搞了几年的服装生意,也就多了一家小厂子。而如果按赵璧的这套做法,那发展的规模远远不是现在这样能比的。
“当然,我这只是建议,还有很多问题需要考虑。比如汽车厂家那边有可能谈不拢,甚至价格虚高。
比如顾客需求的多样性服装厂是否有能力满足,比如市场变动政策变动所带来的隐患,
最重要的是比如摊子铺开后,没有得到预先的效果。那到时候无论是积压的库存,还是铺开的人力物力都将会给舅舅带来极大的资金压力。
最后就是,有可能被同行用同样的方法效仿,那到时候又会陷入另外一种价格战的恶性循环。
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