“所以那个时候电脑的主要购买人群是企业,高校,科研机构等等。”
“1995年前后,随着华文软件的喷涌,越来越多的个人开始购买电脑,也逐渐出现了一些新的需求,比如从去年开始的上网需求,从今年开始的游戏需求等。”
“而接下去随着DOS系统退出历史舞台,随着互联网继续快速发展,随着各类软件应运而生,个人对电脑的需求量会越来越大。”
“也就是说,接下去购买电脑的主力军,应该会从企业转移向个人。”
“那么这些个人用户,他们选择电脑在意什么?”
何成看了一眼会议室里的人,有人立马举手道,“价格!”
“价格。”何成冲举手的人微微一笑,“其他人觉得呢?”
众人互相对视,然后纷纷摇头表示没有别的看法。
见状,何成略显一丝失望,“我希望各位能够理解一点,不愿意花1万块钱买电脑的人,他大概率也不愿意花八千块钱买电脑。”
“但愿意花1万块钱买电脑的人,他会很在意那台八千块钱的电脑什么样,我不知道你们能不能明白我的意思。”
众人皱起眉头,看起来并不是很理解何成的意思。
“那我再问你们一个问题,一个月只有500块钱的人,会考虑花一万块钱买电脑么?”
“不会。”好几个人异口同声道。
“是的,不会,所以这些人目前来说就不是我们的目标用户。”
“在研究用户的时候,很重要的一点就是要确定我们的目标用户是一群什么样的人。”
“可以这样说,现在买电脑的用户,以及接下去几年买电脑的人,主力军肯定不是普通的工薪阶层,这些买电脑的人对于电脑都是有一定要求的。”
“他们要的是在同等质量下,你可以更便宜,而不是我就要便宜。”
“现阶段搞纯价格战是很容易走偏的,华关村去年搞攒机的不就有几个搞价格战的家伙,结果产品质量太差,直接被客户逼到关门了。”
“我们千万不能直接把价格当做产品战略,我们要的是在有产品质量保证的前提下尽可能的创造价格优势。”
“最好的结果就是,我的产品质量明显比你好,我的价格还明显比你便宜,那就是绝杀。”
“当然,我相信若干年后低价低质的电脑也会有市场,那个时候纯打价格战的目标群体也会出现,但别忘了,当我们有能力造出好电脑的时候,往下走的电脑还能造不出来嘛?”
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