听说一年有一千多万的订单,我的眼睛就亮了起来,按照六个点算,这可是超过六十万的提成啊!
只要搞定这一家,我就什么都不用愁了!
心中一片火热的我,初生牛犊不怕虎,马上收集起了凌菲和新康医药的资料,寻找可以打进去的办法。
中海市场上,诺康药业和我们东方药业是死对头,两家企业同在中海,产品也以常规抗生素药为主,甚至发展轨迹都相似,死盯着对方的产品路线互相模仿。
在这种情况下,相互之间的价格都是透明的,我想抢下孙亮的客户,可以说难上加难,目前唯一能够利用的,就是我们抢先推出的新药阿奇霉素分散片。
花了整整一周时间,做好了一切准备,我鼓足勇气,敲开了凌菲办公室的门。
芊芊玉手接过了我递去的新产品资料,凌菲似笑非笑地望着我:“陆经理很聪明,找了介绍新药的机会来推销,总算不像之前的笨蛋,一个劲和我谈价格!”
看到她这样直接,我苦笑着点了点头:“我们公司的人,在凌总这碰的钉子够多了,我再不聪明点的话,恐怕一分钟不到,就被凌总端茶送客了!”
“咯咯咯……,陆经理啊,我在你们眼里,就这么可怕吗?我不过是懒得浪费时间,陪你们公司的人瞎扯而已!”凌菲笑得花枝招展,让我暗暗松了一口气。
开局不错,我要抓住这个机会再接再厉:“凌总是美国留学的高材生,追求高质量的工作效率,我就不浪费您的时间了,先介绍一下这款新药吧?”
凌菲眉毛一扬,似乎很诧异我这样直接主动,翻开了手里的资料,冲我点了点头,示意我开始。
做足了功课的我,马上谈起了新药阿奇霉素分散片的优势:“由于空气污染导致的咽炎患者越来越多,传统抗生素效果不佳,这款新药是目前效果最佳的口服抗生素!”
听着我的介绍,凌菲每每在关键点打断我,如果不是我认真做了研究,真的要哑口无言,被她给刁难住。
她的问题涉及到市场前景,产品定位,竞品对比,甚至是药性药理,这么多知识点,根本不是我一个小业务员该懂的。
原本简单的新产品介绍,绝对不会超过十五分钟,结果在她的不停提问下,硬生生拖到了一个小时,说得我口干舌燥,冷汗都冒了出来。
难怪没有一个业务员愿意来碰钉子,像她这样的问法,就算部长肖东来了,一样要被她给难倒,然后轰出门去。
没想到我全都答了出来,凌菲很是惊奇地递给我一瓶依云:“陆经理,不怕你见怪,我真的是想难住你,然后将你撵走的,原因你应该清楚吧?”
正在喝水润喉的我,赶紧点点头:“明白,贵公司是诺康的合作伙伴,两家关系这么好,自然不想在我们身上浪费时间
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