自谢萍离开后,还真无一人再登门。
天色将黑,铺子也该关门。
开业第一天,本该是销量最高的时候,不想仅仅才卖出一瓶。
这样的成绩,让魏宛秋和店里女孩们都有些垂头丧气。
「公子,咱们得罪了那位谢夫人,看样子很难再有客人上门了。」
魏宛秋不认为林一秋做错了,可作为一间店铺的掌柜,也不该把客人撵出门。
林一秋想了想,说道:「你对咱们香水也太没信心了。就算这其中有那位谢夫人因素,我估计也不多。」
「咱们前期广告做得很好,目前缺少的是顾客的使用体验。原本,我的想法是,星星之火可以燎原。发生了这件事,看来需要改变一下策略了。」
你有张良计,我有过墙梯。
他不会惯着谢夫人颐指气使,前世有句话,顾客是上帝。
在大乾王朝,作为第一个发明香水的人,林一秋有这样的底气,看你不顺眼,就不卖给你。
魏宛秋知道他足智多谋,眨眼问道:「怎么改变?」
「推出小瓶的试用装!」
林一秋胸有成竹的说。
魏宛秋几人都迷糊了,不懂什么是试用装。
「简单点说,就是小样,容量更小,免费让客人使用效果如何的。」
白送?!
魏宛秋和几女都瞪大眼睛。
看林一秋的眼神,像在看一个败家子。
林一秋咳嗽一声,掩饰尴尬。
「你们不能只看眼前的利益,当然,这个试用装也不是谁都能获得的。嗯,宛秋,你打听打听,最近有没有贵妇、小姐们的聚会之类的。」
魏宛秋还以为他要不要钱的往外撒香水,现在一听,明白了林一秋的意思。
他还是要主打高端客户,带着试用装参加小姐们的聚会,这主意听着蛮不错的。
「好的,公子。」
魏宛秋对他的想法大为赞赏,口碑可不就是一传十,十传百这么来的嘛。
林一秋觉得这样还不够,又提出了另一个想法。
限量供应策略。
每个顾客一个月只能购买一瓶。
这其实也是无奈之举,香水的生产十分有限。
首先,制作工艺不能外泄,决定了工人不可能很多。
即便花瓣充足,也需要研磨、沉淀等颇为耗时的工序,一天下来也就十几瓶而已。
一瓶的容量差不多正好够用一个月,用完再来买,想要多买,对不起,不买。
这也是第二点,香水作为一种新兴事物,要保持它的神秘、高调、稀缺性。
这个世界的女人用的都是胭脂水粉,香味不如香水浓郁,也不能让香味持久保持。
两相对比之下,林一秋认为自己的香水稳操胜券。
等大量的消费者蜂拥而至,再推出限量供应,就有些晚了。
敲定这些事情后,林一秋笑道:「好了,大家都早点休息吧。宛秋,咱们也该回去了。」
回到西厂不久,宫里便来人传话,
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