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郑宇成在等谢凯来的时候,开始跟巴基斯坦人东拉西扯,巴基斯坦人也不在意,陪着他扯,反正也不急这么一会儿的时间。
“我这马上就考试了,都不让我好好复习?”谢凯看着出现在门口的汪贵林,一脸无奈。
汪贵林有些尴尬,“跟巴基斯坦的谈判出了问题,五千万美元的门槛费用,是你提出来的,你也没有时间详细告诉我们,只能打扰你了。”
“巴基斯坦人整啥幺蛾子了?”谢凯一听坦克项目出问题,也是有些着急,转身拿起衣服就跟汪贵林走。
“当初你不是说每辆成本250万美元左右吗?他们现在拿这个说事。加上后续研发经费的投入,只按五千万美元算,他们三百辆的技术成本也到330万美元一辆了……”汪贵林把事情告诉了谢凯。
“这可不是这样算的。”谢凯翻着白眼说道,“他们那笔钱,可是我们这些技术的使用费用……”
“给我说没用啊,你不说服巴基斯坦,这项目就得出问题,到时候我们自己投钱找客户,可更麻烦。”汪贵林巴不得让巴基斯坦人在这上面投入五亿。
不过得符合实际情况才行。
双方的谈判从来都不是容易的事情,他可不认为对方会不压价,就这样按要求在合同上签字,然后给钱。
若是这样,国际上的合作也就不需要进行数年的艰苦谈判都不一定能获得结果。
谢凯点了点头,心中也在思量之前的理由是否充分。
到了会议室的谈判现场,双方都是非常随意地聊着天,谢凯想象的剑拔弩张的情景并没有出现。
“你来了?正好,你给他们解释一下5000万美元技术使用费的事情,否者他们觉得咱们坑了他们。”郑宇成见到谢凯来了,顿时就有了底气。
早上的时候,谢凯提出五千万美元技术使用费,还没来得及询问具体说法,晚上的时候巴基斯坦人不顾时间,就启动了谈判。
谢凯看着卡奇赫德等人好一阵,才开口说道,“这五千万美元,并不只是359项目的费用,把成本全部摊到这些坦克上面,那是不合适的。”
“不这样算成本,你告诉我们如何摊薄这五千万的成本?这是我们跟贵方合作必须支付的费用……”卡奇赫德看着谢凯,脸上的笑容很冷。
之前没有进行正式谈判,所以也没有过多地反驳。
正式谈判如果不提出来,他们完全是被当成肥羊在挨宰。
“我们双方的合作是建立在互利互惠,合作共赢上的。”谢凯笑了笑,并没在意卡奇赫德的质疑,“项目合作,坦克总成技术双方共同拥有,但是在之前我们研发出来的技术,这些技术贵方也知道,根本没有可能五千万美元就拿下来。”
“我们说的是成本问题。”穆巴拉提醒着谢凯,不要想着转移话题。
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