另外关键的就是独家,必须是独家跟我们合作,如果发现泄露给了别的人,市场上出现了同样的配方产品,就中断合作,根据合同条款,罚配方人以巨款,赔偿我们的损失,如果配方人无力支付,也可以拿配方给我们抵偿。我们再用众多实体店的销售渠道,雄厚的资金,庞大的会员,打价格战、广告宣传战等方式再垄断市场,毕竟我们的资源丰厚,而对手的资源就很单一,这种商业战,我们有太大的胜算。
举个简单的例子,直接把竞争对手同类产品的价格,定为促销活动期间免费,只需要达到一个简单的条件就可以获得免费优惠券,只需要一段时间,对手就无法支撑,产品需要成本,人员需要工资,如果产品免费,用不了几个月,干脆就举手投降了。根本毫无反抗之力。而我们却不依赖于一个产品的利润,一个产品亏损无所谓,还有一系列的产品赚钱,这样就算一个产品长期亏损,也不影响整体赢利。而对手只有一个产品,全部希望都指望这一个产品能够赢利,一旦亏损,就每天都要支付亏损的费用,撑不了多久,资金用完了,又看不到赢利的希望,就只能放弃了。
其实这种情况,在早些年的超级购物中心和街边的小店,就发生过这种事情,比如有一个玩具店,本来开在街边也生意不错,但后面旁边开了一家超级购物中心,购物中心也有玩具专柜,卖的玩具也类似。这个时候,购物中心为了达到赚钱的目的,直接把玩具的价格压到成本价或者更低的价格,吸引买玩具的人都去逛他的购物中心了,不再去这家玩具店买玩具,因为同样的商品,购物中心便宜很多。
时间一久,玩具店就受不了了,要么跟着降价销售,要么直接关闭不干了。就算降价销售,随着利润直接从赢利到亏损,而且一直亏损下去,看不到赢利的希望,也就只好倒闭了。购物中心看到他一倒闭,立马就恢复玩具的价格,又继续赢利了。因为购物中心有很多专柜,玩具专柜亏损一段时间,不影响整体赢利,其他专柜的赢利可以弥补这个亏损,所以轻轻松松就干掉了只有玩具的玩具店。
所以,有这个资源在,就有底气,也不怕配方持有人耍什么心机。信任,不只是善良的表现,背后有坚实的实力来守护,才是更好的信任。而不是盲目信任。换句话说,我信任你,如果你对我这份信任做出背叛,那我也有资源,有法律和办法来弥补,不至于因为信任而损失,就算对方没有信守也能保证这份信任不被破坏。对方破坏了,就需要付出相应的代价。这样来约束双方都信守这个信任。
同时我还有另一个杀手锏,就是在建设的实验室,从这次拿植物到实验室,就能分析出
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