因为心情关系,后面的对接的具体业务,我就没有参与了,心头有点郁闷,就和阿松一起回到惠城西湖边上,看看平静的湖水,也让心情平复下来。
阿松打电话给辉民和阿杰,约出来一起聊天喝酒。
他们几个喝了几瓶啤酒,吃着烤串,吹着凉风,好不惬意。我也心情稍微好一些。
我把今天的事情说出来。
听完我的诉苦,辉民表示理解老板们的想法:“如果我是服装厂的老板,我也不同意并入你的集团。你这样想,每个工厂,都是老板辛辛苦苦打拼下来的,虽然可能现在规模不大,但也是自己的心血,如果并入你的集团,就相当于把公司卖给你了,相当于把儿子卖给你。因为老板对自己创立的公司,是最有感情的。从无到有,从小到大,经历无数风雨,经过无数日夜的奋斗,才有今天的成就。而你,却想着出一笔钱贷给他们,再帮他减少几个点的关税,就让他舍弃工厂的控制权,换成谁也不会干。除非他不想要这家工厂了,管理不善,或者负债累累,或者有其他更好的事要做,不然不太可能在这种条件下把工厂并到你的集团旗下。再说,你的集团还没成立呢,人家工厂都好多年了,工厂老板也还看不到加入集团的好处和优势,想说服工厂老板太难了,能生存下来的老板,个个都是人精,心里算盘算得啪啪响,精着呢。还有,我们国人,都宁做鸡头,不做凤尾,自己公司自己做老板,自由着呢,都不想让别人来管自己的事业,在好处没有达到足够诱惑的时候,谁都不愿意在头上加一个大老板来对自己指手划脚。”
阿杰是服装公司高管,对服装行业比较理解。阿杰分析着说:“服装这个行业,是人力密集型,技术含量不高,利润也微簿。象我们企业,也是一个大品牌了,这几年的利润,都在不断下滑,很多同行,都大批量的关店。一方面电商的冲击太大了,大家都跑到网上买衣服,同样款式的衣服,网上的比实体店便宜很多,有的便宜一半,有的甚至便宜更多。拿到衣服试了觉得不合适,还免费退货。网络太方便了,物流也方便,直接抢走了实体店大部分的生意。你如果要做服装集团,而且是加工出口型的服装集团,定价权还在人家老外手里,也就是赚一点加工费,利润就更低了。而且竞争也很激烈,仅仅只是加工而已,大把服装厂可以接订单,这次订单给你,下次就可能订单不给你了,加工费都被老外算得死死的,这种企业很容易倒闭的,赚不到钱,风险又大,没必要做这种企业吧。如果你投一亿进去,恐怕不用多久,就全赔光了。”
听到辉民和阿杰的分析,我再联想老板们听到我说话时的表情和反应,慢慢也想开了。
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