小强若有所思,沉默几分钟后,说道:“老大,你这境界,我自愧不如。不过,如果不赚钱,那别人也不会买这个公司的股票吧。这有点矛盾了。”
我说道:“既要济世救人,也要赚钱,这也可以不冲突。简单的说,就是在富人身上赚钱,补贴穷人。举例说吧,想减肥的,都是有点钱的人吧,如果穷得吃不起饭的人,根本没有脂肪需要减。那我们的减肥饮料卖贵一点,多赚一点,这个赚的钱,再来补贴一些救命药。其实药的成本,最重要的是研发成本,生产的成本是极低的,而我们的策略,不管是配方合作,还是仿制药,这二种的研发成本都很低,人家一个药可能花几亿,我们可能一百万都不用,这样降低了成本,销价自然就低,加上我们可能加百分之二十左右的利润,比人家的几十几百倍利润不可同日而已。那到时我们的销量,可能也会非常高,那总利润也会上来,这有点类似薄利多销吧,量大自然总金额就大,利润还是有一定保障的。”
小强松了一口气:“这么说来,既能给老百姓便宜的药,也能赚到丰厚利润。这么一说,良心和钱包都不耽误。”
我说:“药的利润太高了,你看哪一个药企不是赚得盆满钵满。只要能开得起来药厂的,基本上都赚得很多钱。而且上市公司也不在少数。另外还有一个好处,就是药的周期很长。你看一款感冒药,二十年前是这个配方和药效,现在还是一样。除了价格上涨外,其他的都没有变化。一招定乾坤,一旦成型,就可以卖几十年,甚至上百年,时间越久,研发成本分摊就越少。药本身原料和生产的成本,这个成本只占药价的极小部分。也就是稳定生产一种药,可以生产很多年,并且一起赢利。这种类型的生意,是很难找到的。”
小强:“怪不得我小时候生病吃的药,到现在,我儿子生这种病还吃这种药。看来只要这种病还存在,这种药就一直可以卖。每年都大量儿童出生,潜在客户是永远不缺啊。”
我说:“药的配方,在主流国家,专利的时间是有限的,我国是二十年。二十年前的药,就没有专利了,大家都可以去生产。这种没有专利的仿制药,和有专利的仿制药,都可以通过别的公司生产的药来分析成份,而不从头开始研究,研发的成本相对也是比较低的。”
“我们现在是分二部走,一方面是富纳实验室研究仿制药配方。另一方面则是我们这边找古配方,就是以前中医的药方,通过实验室确认效果后,再改进配方,再在药厂里生产出来。”
小强:“这种配方合作的方式,还是按照这次的方式吧,醒酒配方这个成功案例,我也照着这种方式去做就行了。把你的话和方法复制
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