李大琪和顾杰对视了一眼。
“我先说吧。”李大琪清了清嗓子:“我觉得这些高考的复习参考资料不能和之前在菜市场卖衣架一样卖,因为需要的人不一样。菜市场那边都是些没工作的大爷大妈或者上班的双职工,他们哪里会考什么大学,如果在菜市场卖这玩意肯定是卖不出去的。”
“我仔细想了想,如果要卖这东西关键是看卖给谁,考大学的都是年轻人,这些年轻人有的是我们这些待业知青,有的原本就是应届考生,所以要卖这些必须针对他们来销售,所以我觉得在书店门口摆摊,或者直接去学校门口推销更合适些。”
说到这,李大琪笑了笑:“时间太紧我只想到这点,其他的还暂时没琢磨出来。”
宋援朝微微点头,李大琪的商业嗅觉还是不错的,至少他一眼就判断出受众的群体。
正如他说的那样,高考复习参考资料和衣架不同,虽然它们都是商品,但受众的群体不一样,这从商业角度来说就是消费群体的区别。
消费群体决定了后续销售目标和销售手段,李大琪的看法没有问题,他所提出的关于如何销售的方式虽然比较简单直接,却从根本上来讲是正确的。
“顾杰,你呢?”宋援朝向顾杰望去。
顾杰挠挠脑袋,有些不好意思笑道:“我想的和大琪差不多,不过我觉得既然这东西是个人需要,那么是不是也可以通过朋友介绍来卖出去?我邻居家的孩子就是打算今年考大学的,我前些时候听他聊过,他说他们这些考大学的都有个圈子,相互会在一起复习和交流信息,比如哪里有新的教科书和课外辅导书出来什么的,打听到消息后会一起去排队买回来……。”
不等顾杰说完,李大琪在一旁拍脑袋就道:“我怎么就没想到呢,晓芸不就是准备考大学了么?这事我居然没问她……到时候让她和同学那边宣传一下肯定有不少人要买。另外,前几天报纸上不也登了教育书店排长队的事么?他们这些考生都是有自己圈子的,圈子里这种消息传的很快,这个办法好!”
顾杰的想法也不错,而且针对性更强,至于其他的顾杰和李大琪一样,因为时间太短他们所想到的也就这些了,但对于宋援朝来说已经很是满意了。
“琢磨的不错,这些方式都可以。”宋援朝当成就表示认可,这让琢磨了一晚上的李大琪和顾杰极为高兴。
“这事暂时放一放,先说其他事。”宋援朝喝了口水对大家道:“今天在厂里我师父把我叫了过去,制作和印刷高考复习资料这件事学校方面已经同意了……。”
话音刚落,李大琪和顾杰都出了欣喜的表情,虽然这件事宋援朝之前就说过把握很大,可在没有正式结果之前一切还都是未知。而现在宋援朝明确
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