销售公司的新址一周后确定了下来,新地方离一分厂不算太远,位于一分厂东北方向不到5公里处。
选择这里主要是交通便利,一来600米开外就是火车货运站,二来离国道也近。
这个地方原本是属于铁路局的,地方很大,里面有一幢五十年代建的苏式三层小楼再加两个大仓库,有水有电,还有通电话,虽然建筑有些老旧,仓库也很简陋,不过孙耀良和宋援朝亲自去了一趟后就把这地给定了下来。
仓库需要重新弄一下,原本的仓库是作为堆场仓库的,不符合宋援朝的需求,所以必须在原来基础上再进行整改。至于办公的小楼也是如此,荒废了两年多,里里外外显得破破烂烂,还得好好收拾。
这些事都交给了孙耀良,经费直接从销售公司账上走,先把办公室给收拾出来,再添一些办公桌椅和其他办公用品什么的,销售公司人员就能转移到那边先上班了。
仓库这边可以等些日子,根据施工计算九月中旬前全部完成就可以了,目前一分厂的仓库还能使用,新品生产也没这么快,不需要这么着急。
一切都在有条不紊地进行着,虽然泉林厂有样学样也搞起了直供销售模式,可在金陵本地市区范围的市场基本被一分厂提前占领的情况下,泉林厂并没有采取和一分厂硬碰硬的姿态,而是搞起了迂回包抄,从郊县地区和马城、京口两市入手。
随着销售策略的改变,泉林厂在这几个地方的进展不错,很快就打开了局面。
仅仅一个星期下来,之前困扰郑国元的销售问题彻底得到了改善,随着后续市场铺开,厂里的库存以肉眼可见的速度减少,不断运出厂去从那些销售终端再卖到顾客的手中。
销售问题的解决让泉林厂上下全都松了口气,甚至为自己目前的产能犯起了抽。
直接跳过供销社和三大公司,把销售铺设到终端,虽然繁琐些,人力消耗也大,但结果却是值得的。
这些困难都能克服,尤其现在人力成本简直可以忽略不计,对泉林厂来说并不算什么。现在每天的销售数额不断上升,如果按照这个速度来计算的话用不了多久就趋于饱和了。
泉林厂不是大厂,只是一家小厂,从规模来说还不如一分厂呢,仅仅马城和京口两市的销售渠道就足够泉林厂消化产量,更不用说泉林厂还打通了郊县地区的渠道。
这几天郑国元一直提着精神,密切注视着销售的情况,生怕出点问题。
之所为会这样,除了这种销售模式是第一次接触,虽然有着一分厂的成功例子,但拿来用后泉林厂是否能够通过这种模式打开局面,郑国元不能百分百保证。
二来,他更关注的是一分厂那边反应,毕竟这种销售模式是一分厂想出来的,自己照猫画虎做的暗
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